Le taux de conversion est le pourcentage de personnes qui passent d’une étape à la suivante : du message à la réponse, de la réponse au rendez-vous, du rendez-vous au client payant.
Comment le calculer
Divise le nombre de personnes arrivées à l’étape suivante par le nombre de personnes à l’étape précédente. Dix appels et deux clients : 20 % de conversion.
Pourquoi le suivre par étape
Un seul chiffre global ne dit pas où ça bloque. En mesurant chaque étape, tu vois si le problème est ton message, ton cadrage ou ton appel de vente — et tu corriges le bon morceau.